Как с помощью дрона заработать больше. Где и сколько реально зарабатывает пилот дрона
Зарплата пилота оператора дрона интересует всех, кто хочет работать в сфере услуг оказываемых с помощью БПЛА. Достоверной информации о заработках пилотов дронов в Сети мало. Скорее всего, у вас уже сложилось впечатление, что пилот зарабатывает хорошие деньги, но как именно и сколько — осталось загадкой. В этой статье я постараюсь внести ясность как в структуру заработка, так и в то, как формируется стоимость услуг оказываемых с помощью дронов. В этой статье я выношу за скобки транспортные расходы, расходы на питание и проживание, суточные и т.д., которые тоже необходимо закладывать в стоимость работы.
Работа с дроном в аэрогеодезическом проекте
Начнем с общих моментов. Пилот дрона может работать как нанятое лицо в составе компании, либо единолично является создателем услуг которые сам же и реализует конечным потребителям. Ниже я привожу сравнительную таблицу основных отличий работы по найму и организации собственного бизнеса. В первом случае, пилот работает на фиксированную зарплату, не зависимую от затраченного времени и сложности выполняемой работы. Чаще всего, нанятый пилот еще и несет материальную ответственность за целость «казенного» оборудования и возможный ущерб третьим лицам. Хорошим примером работы пилота дрона в составе компании будет работа оператором воздушной съемки на телеканале или в сфере сельского хозяйства. Типичная зарплата в этом случае будет 800$-1500$ в месяц. Примером работы пилота квадрокоптера на себя, может служить свадебная и подобная ей событийная съемка, съемка фото и видео изображений для продажи через стоки, работа оператором воздушной съемки в кино и видео проектах, съемка с дрона сферического видео на продажу, промышленная съемка труднодоступных мест, услуги по тепловизионной съемке с дрона, мультиспектральной съемке для сельского хозяйства, картографические и геодезические услуги. Как видите, список большой и далеко не полный. Более того, следует понимать, что рынок услуг оказываемых с помощью дронов находится в самом начале своего расширения и роста, буквально каждый день появляются новые, неожиданные направления по использованию дронов в промышленной и культурной сфере. Здесь говорить об уровне заработной платы сложнее, если не понимать принципов ее расчета.
| Работа по найму | Работа на себя |
|
|
Особенности работы с дроном по найму и на себя
Теперь о том, как собственно рассчитывается зарплата пилота дрона в кино. Для художественных проектов единицей тарификации является «смена», это период времени до 8 часов, в течении 24 часов (смена может быть и 10 и 12 часов, но это оговаривается особо, и стоит дороже). То есть, два дня работы по 4 часа, это уже не одна, а две отдельные смен. Даже при минимальном объеме работы смена не дробится меньше чем на 1/2 смены. Стоимость смены зависит и от используемой техники. На пример, одна смена DJI Inspire 2 с камерой X7S в большом кино может стоить ≈1200$. Смена с DJI Mavic 3 будет уже дешевле, порядка 500$.
Работа пилота дрона на съемочной площадке большого кино. Съемка фильма “Довбуш”.
Для промышленных задач, стоимость работы проводимой с дронами как правило оговаривается за проект в целом. Здесь стоимость работы рассчитывается исходя из стоимости съемочной части и стоимости обработки данных аэросъемки, например для задач аэрогеодезии. Нужно учитывать, что в некоторых случаях стоимость обработки материала с дрона может быть существенно выше, чем стоимость самого съемочного процесса. В некоторых случаях, например для картографических задач, расчет цены работы выполняемой с помощью дрона может происходить сдельно, например исходя из стоимости одного гектара или квадратного километра картограффируемой территории. В этом случае, к примеру, «гектарная» стоимость может быть не велика – 2$ – 5$ за гектар выходного материала. Такой способ расчета удобен и прозрачен при больших объемах работ, когда речь идет о тысячах гектаров и десятках квадратных километров. Однако, если заказ небольшой, и вам нужно обработать дроном считанные гектары или пол квадратного километра, использовать этот способ напрямую некорректно. Никто не будет летать, снимать дроном и обрабатывать материл аэросъемки за 8$ или 12$. В подобных случаях работает принцип минимальной стоимости заказа. К примеру, 150$ за минимальный заказ, до 5 гектаров. Это значит, что любая площадь от ноля до 5 гектаров включительно, снятая с помощью дрона, обойдется заказчику в 150$, включая обработку материала. Все что свыше этой площади, рассчитывается уже исходя из стоимости работы погектарно. Если говорить о заработке в целом, то работая с корпоративными клиентами пилот дрона имеет более высокий и, что важно, стабильный доход.
Некоторые направления работы с применением дронов уже стали высококонкурентными, в связи с их кажущейся простотой и большой распространенностью пригодных для съемки дронов начального и среднего уровня. Приобретая дрон, многие люди не считают нужным учиться, полагаясь на самостоятельное освоение техники «методом тыка», как с обычными бытовыми приборами типа телевизора. В результате, то что они делают имеет низкий технический и художественный уровень. Рано или поздно общее низкое качество работы становится очевидным даже самим производителям этого продукта, и они прочно оседают в нише максимально дешевых и низкокачественных услуг. Примером может служить простая видеосъемка для рекламы в YouTube, шаблонная свадебная съемка, незатейливая журналистика, простейшая съемка земельных участков. В условиях преобладания предложения над спросом в этой нише, операторы услуг активно конкурируют демпингом, неосознанно разрушая рынок, на котором кормятся. Сегодня в Сети можно встретить предложения из серии «Любая съемка на квадрокоптер по 500грн – 700грн за один аккумулятор». Понятно, что ни о каком качестве при таком методе тарификации речь не идет – дрон был в воздухе, значит плати не зависимо от результата.
Еще один, неочевидный но очень важный момент для людей работающих с дронами, это определение порога безубыточности. Дело в том, что услуги создаваемые с помощью дронов относятся к категории высокорисковых. Сложно представить ситуацию, когда оператор на земле несколько раз в год роняет свою дорогую камеру во время работы. А вот для работ выполняемых с помощью дронов, это к сожалению совсем не редкость. Начинающих пилотов это касается в первую очередь. Я бы исходил из предположения, что за один рабочий сезон пилот «амортизирует» свой дрон полностью. Либо у него случается одна серьезная авария или потеря дрона, в результате которой приходится покупать новый квадрокоптер, либо происходит несколько небольших и средних аварий с тем же финансовыми затратами. Таким образом, чтобы не оказаться внезапно у разбитого (корыта) дрона, нужно закладывать процент на покрытие амортизации в стоимость каждого полета. Принцип расчета стоимости смены с учетом порога безубыточности я подробно описал в этой специальной статье.
В заключении о том, как много зарабатывать в конкурентных нишах. На мой взгляд, единственным аргументом, который может заставить заказчика платить вам больше сформировавшейся здесь невысокой рыночной стоимости воздушной съемки, может быть только гарантия вами более широкого ассортимента и высокого качества предоставляемых услуг. Это не должно напрямую зависеть от количества израсходованных дроном батарей. На мой взгляд, требовать оплату по факту посаженных дроном аккумуляторов, это все равно, что расписаться в собственном профессиональном бессилии! Заказчику все равно, сколько ваш дрон был в воздухе, он хочет получить гарантированный, качественный результат, пусть даже и дороже средней рыночной цены. Чтобы выйти на такой уровень предложения услуг, и покинуть нишу соревнующихся в демпинге, нужно поднимать качество сервиса, использовать наукоемкие и высокотехнологичные методики работы. Как только вы сможете предложить то, что выгодно отличают вас от конкурентов (увеличение точности работ с помощью RTK, высокотехнологичные методы съемки, нетривиальные промышленные решения), для вас открывается возможность с чистой совестью брать за работу большие деньги. Единственный известный путь в этом направлении – учиться, повышать свой профессиональный уровень, тем более, что такая возможность у вас есть.
